但潭永華會看多大的利潤呢？一年十二個月，把這四十萬平均到每個月裏，一個月的收入應該在四萬左右，當然這樣平均是不合適的，因為還有淡旺季，但在沒有他確切的底細之前，姑且的先這樣算一下。按正常的進度算，幹這個東西最少也要一個多月，拋開淡旺季，按兩個月算，兩個月的利潤最少也要達到8萬。

當然他不會把利潤看在八萬，因為大家都知道，散著走貨，銷售成本是很高的，而且量上也不能保證，所以所有的廠家都喜歡做工程，用他的話說，這也算是一個大工程了，而且一年也不可能拿到幾個這樣的工程，他沒有理由不在這上面賺上一把。

但大家都盯著，會不會單純的為了得到這個工程而降低自己的利潤呢？畢竟得到了，就有利潤，得不到就什麽也沒有了啊。

今天潭永華找我的目的是什麽呢？他是生意人，不會僅僅的為了自己曾經便宜賣給了我東西就不顧自己的利益來打擊我吧。只有傻子才會有這樣的想法；好心的幫助我們？鬼都不會相信這個理由呢；嚇退我們？可我們是小廠，而且是一個剛開張的小廠，他完全可以不把我們放在眼裏。但為什麽要拿我當盤菜呢？

我雙手按著自己的太陽穴，想緩解一下自己的頭疼。一邊按著，一邊接著想著這個事情。但還是無法想出一個合適的理由。我只是覺得自己身上的壓力越來越大，我們廠子剛開始，如果銷售不出東西，單單每天的費用就逼著我們關門大吉了。所以我必須得到這個工程。

怎麽這麽難啊！我站起身來，在屋子裏開始渡起步來。幹的事情越大，自己身上的壓力也就越大，而且還沒有人可以站出來幫我，純粹是摸著石頭過河。以前剛做銀行機具的時候碰到了困難還有老板幫著解決，使得我很快就懂得了這行裏的規矩，即使是最困難的時候，也沒有用低價去沖擊市場，這才使得我們的利潤得以保持。

想到這裏，我手使勁地往自己的頭上一拍，忽然明白了潭永華為什麽會找我。因為我就是這行裏的生瓜蛋子，而且也最為想得到這個工程，所以就會無所顧及。這樣看來，他還是想保持這個行裏的利潤了，如果是這樣，那就好辦了。

但他的會把底價放在多少呢？以前沒做過工程，看來明天找路總的時候，還得問一下他，不過他會說嗎？我在他那裏做過這個工程，如果他說了，是不是有故意賣好的嫌疑啊。他也是個謹慎人，所以他只會讓我去體味，不會說的。

想到在他那裏做過工程，我不由得又想到了他欠我的七十多萬塊錢，到現在為止，沒了下文。對了他為什麽會很痛快的給我一百二十萬呢？難道……

或許這就是市面上的公道價格，對，他先要給我一百萬，留那二十萬是為了約束我們的質量的，但後來看我實在是堅持，可能也是考慮到二哥那裏，怕不拿出點誠心來，二哥不給他好好辦事兒，所以把那二十萬給了我。如果是這樣，看來他們真的是打算把利潤定在二十多萬了。

想到這裏，我的心裏也就輕松了許多，因為在北京這一塊，潭永華是做這個做的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能變出什麽花樣來。等著到投標的截止日吧，看他的臉色，我再寫標底。不過當務之急就是先忽悠他，讓他對我沒了戒心，先去安心的對付別人。

第二天上班之後，我把五個業務員叫到了我的辦公室。看著他們雀躍的神情，想來也是做成了幾筆，我不由得暗自苦笑，這還沒形成銷售呢，如果銷不出去，那些中間商會好不猶豫的清場。不過對他們來說能談成就不錯了，畢竟這向著銷售又近了一步。

我笑著說道：“看來大家昨天都幹得不錯啊，把具體的情況說一下吧。”鑒於他們只對錢感興趣，我接著說道：“誰第一個把東西銷售出去了，除了提成之外，再加發200塊錢的獎金。”

我的話一出口，他們幾個馬上熱烈了起來，低聲的討論了兩句，然後幾個色男都轉頭看我們這裏唯一的女性業務員劉麗麗，那意思是讓她先說。這劉麗麗倒也不跟他們客氣，看也不看他們一眼，甩了甩頭上的長發，站起來，拿了一張紙放到了我的辦公桌上溫柔地說道：“丁經理，這是昨天已經談好的兩家。”

我拿起了她遞過來的紙看了一眼，點了一下頭說道：“不錯，不錯，一天就談了兩家。有什麽困難嗎？”

劉麗麗站在我的辦公桌旁邊並沒有坐回去，露出了自認為迷人的笑臉說道：“沒有。”

我把腦袋從劉麗麗的影子裏移了一下，看著他們幾個說道：“你們呢？”

劉麗麗自覺無趣的又回到了自己的座位上。頭仰得更高了。

林伯正隨著我的聲音說道：“我跟劉麗麗一樣，也談了兩家。”說完拿一種暧昧的眼神看仰頭的劉麗麗。

程遠志坐在那裏安靜的說道：“我談了一家。”

我點了一下頭，把目光定格在了孫明身上。我覺得他很適合接觸新面孔，這小子很會說話。

孫明似乎對程遠志的業績很不為然，不屑地看了他一眼，然後驕傲地說道：“我談了三家，昨天就讓我們把貨送過去呢。”

我笑著說道：“還是我們的孫大聖神通啊，呵呵。”

周重坐在角落裏悶著頭，他們幾個都不大和周重接觸，甚至於都有點看不起他。看他們都說完了，才不安地說道：“我沒談成。”這句話一完，馬上就引起了他們幾個會心的笑。

我沒理會這些，接著說道：“大家做的都很好，在這裏我特別要表揚一下周重，他很有商業嗅覺，昨天，就找到了一個工程，在這裏我們先不說這個工程能不能做成，但這種精神，我希望大家都應該有。”我這一說使得周重好象很有面子，馬上把頭擡了起來，其他的幾個也都露出了驚訝和不服氣的表情。

我稍微的停頓了一下接著說道：“不過我也要批評一下周重，鑒於我們現在的實力，所以我們現在所要做的是盡快地把我們的貨在市場上鋪開，關於工程這個事情，知道了之後，下午回來了跟我說一聲就可以了，有能力我們上，但這不是我們近期的目標。”我說到這裏，他們幾個都好象是又有了自尊，懷著幸災樂禍的表情看周重，周重又把頭低了下去。

我接著說道：“我現在要求大家不單純要把這個銷售建好，而且還把這個銷售渠道建成一條坦路，不要弄一條泥濘坎坷的羊腸小道，在這裏我先給大家提一些建議，第一，我們的貨物進場之後盡量能讓他們給弄到顯眼的位置，這個我就不用跟大家解釋理由了吧。第二我希望大家能跟那裏的銷售人員搞好關系，我在這裏再給大家把條件放寬一點，那就是可以給銷售人員2%的回扣，但這個不著急，你們沒事兒了就多到那裏跑跑，先跟他們建立起感情來，了解了他們的脾氣之後再說出條件，同時你們做的時候也要做的策略一點，千萬不能太張狂了，要是別人都這麽搞，那我們也就沒什麽優勢了。你們看還有什麽意見沒有？”

幾個業務員都低了頭盤算著自己的事情，我看他們不說話於是接著說道：“既然沒什麽意見了，那就先這麽執行吧，記住我說的建議書。行了你們去吧。周重你先留一下。”

其他的幾個業務員很有同情心的看了一眼周重，紛紛的向外面走去。

等他們走出去了，我對正在那裏紮頭的周重說道：“周重，今天我說你是不是說重了，呵呵，別在意，我那是跟他們演戲呢，畢竟你說的這個項目是我們公司裏的第一筆大買賣，我不得不防著點。你做得很好，但你還是要把重點轉移到鋪貨上來，別讓別人看出了我們的心思，那樣就對我們這個新公司不利了，你說是不是啊？”

周重點了點頭，沒說話。

我笑了笑說道：“這就行了，放心，如果這筆生意成了，提成還是算你的，還有事兒嗎？”

周重趕緊的站了起來說道：“謝謝丁經理，我先出去了。”

我看他出去了，也收拾了一下自己的包，拿起了二哥給我的那盒茶葉向外面走去。

路總見我進來，趕緊的招呼我坐在他旁邊喝他那恒古不變的上午茶。我拿出了帶來的茶葉放在了他的茶幾上，把路總高興的象見到了自己失散多年的初戀女友一樣，打開蓋子，放在自己的鼻子下邊仔細的聞了一下，喜滋滋的說道：“恩，毛尖，呵呵，不錯。”說完又把盒子蓋上推到了我跟前接著說道：“三弟，是不是跟哥哥我要錢來了，哎呀，我現在也正為這個錢焦頭爛額呢！要不這樣，我把這個工程做完了給你？”

既然沒給他辦成事兒，我對這個錢也就完全沒指望著，又把茶葉盒子推到了他的跟前說道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是這麽長時間沒過來看哥哥，想你啊。這東西放我那裏也是放著，知道哥哥好這一口，所以今天就帶過來了。怎麽，是不是嫌東西不好啊，就是不好哥哥你也得收著啊，這是弟弟的一點心意。”

他弄不清楚我過來的目的，所以還是用疑惑的眼神看著我。

我並沒理會他的疑惑，把了茶壺，往杯子裏倒了水，自己品了一口接著說道：“哎呀，這段時間忙著趙總那個工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手藝啊。”

我這麽一說路總總算是明白了我的意思，也笑了笑說道：“跟趙紅衛談的怎麽樣了？”

我搖了搖頭說道：“現在是要搞投標，我沒信心，可是又不甘心把這個放棄了，正為這個事情鬧心呢！”

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